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加美潤滑油代理商規劃銷售網絡的策略(二)

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文章出處:責任編輯:人氣:-發表時間:2020-01-03 16:31:00

  代理模式是現在市場上大多數企業普遍采用的一種運營模式,這種模式的運營就會形成一個銷售網絡,規劃好這個銷售網絡就能更好的穩定發展。在此,分析一下潤滑油代理商組建銷售網絡以及組建過程中需要注意的問題,供市場同仁交流。

 

加美潤滑油代理商規劃銷售網絡的策略(二)

 

  三、渠道擴張

 

  潤滑油代理商在制定新品渠道擴展策略時,應該結合產品自身特點,以及營銷資源,管理能力等并充分了解目標市場的營銷環境,消費習慣,廣告覆蓋率等基本情況。在調查的基礎上做出戰略性的渠道擴張。

 

  四、終端促銷

 

  終端是整個銷售網絡的網點,是最關鍵的一環。在銷售網絡的初步建成后,就必須要迅速啟動終端促銷方案來爭取客戶資源,提高成交率。終端工作是一個系統工程,一定要做好產品知識的培訓,使其能準確的傳達產品的特色和功效,陳列展示、和人員加強情感溝通,甚至給予適當的返利也是有必要的。根據市場推進需要和季節因素,可以適當開展形式多樣的終端促銷活動,促進終端銷售。

 

  好的銷售網絡能最大限度的提升銷量,網絡中的每個環節都是至關重要的。潤滑油代理商只要充分準備,周密部署,及時根據實際情況調整市場拓展策略,銷售網絡的組建并不是一件難事。

 

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此文關鍵字:潤滑油代理
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