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「加美潤滑油」潤滑油代理商如何判斷客戶的支付能力

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文章出處:責任編輯:人氣:-發表時間:2019-08-08 16:25:00
  在潤滑油行業,回款難是潤滑油代理商經營中的一大難題,想要緩解之一問題,代理商在選擇合作對象時就應該做好準備,考察好客戶的支付能力。
 
「加美潤滑油」潤滑油代理商如何判斷客戶的支付能力
 
  客戶的支付能力一般可以通過其公開的財務信息了解到,也可以通過直接詢問、參觀訪問、同行評論、市場反應等分析得到,還可以從種種方面加以調查出來,例如,調查往來銀行、調查稅額、分析已公布的各種財務表、或是請教往來客戶等等。不過,這個階段的調查,畢竟是初步性的調查,只要有基本的客戶資料,能夠知道大概的支付能力就行了??傊?,如今客戶的需求已經呈現出多樣化、綜合化、立體化、個性化等特征,而潤滑油代理商自身資源及精力有限,不可能滿足整個市場的所有需求。因此,在拜訪客戶前,代理商必須從所有的客戶資料中選擇目標客戶作為主攻對象,即先對所有客戶資料進行初步分類,再從中選擇哪些最有希望、最可能使用其產品的客戶作為目標客戶。這是一種十分合理的準備和做法,能直接或間接地使銷售工作順利進展,對提高交易機會有很大幫助。
 

  所以,潤滑油代理商要時時刻刻都關注那些有能力購買產品和服務的潛在客戶和準客戶,他們的成功很大程度上取決于選擇和確定目標客戶的能力,或者說在銷售過程中更早地選定目標客戶的能力。加美潤滑油www.1036571.live 

此文關鍵字:潤滑油代理
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