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加強對潤滑油代理的鋪貨效果

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文章出處:責任編輯:人氣:-發表時間:2016-01-18 14:22:00

   眾所周知,店鋪的鋪貨率越高,表示產品接觸消費者的面越廣,產品被目標消費者接受的可能性也越大,同時,還可以降低產品銷售業績過于集中所帶來的風險。因此,潤滑油代理是非常有必要加強鋪貨效果的。

 
  1.足夠的鋪貨率
 
  一般用鋪貨率的高低來評估商家的鋪貨質量。鋪貨率就是在所在區域的適合產品銷售的目標商家的總數中,有多少家在銷售本公司的產品,這些已經鋪入產品的商家占目標總數的比例。鋪貨率的提升是業績增長的基本保證,也是通路管理的核心內容。要達到理想的鋪貨率,有明確的鋪貨目標以及鋪貨達成計劃。
 
  2.加強商品管理工作
 
  在鋪貨管理中,僅僅將產品放到貨架上是遠遠不夠,這樣只會起到局限銷售量的作用。正確地做法是:通過對銷售人員的拜訪,取得好的陳列位置,并采用先進先出的原則擺貨,同時加強對輔助宣傳品的使用,盡可能多地吸引消費者。
 
  3.適當的拜訪頻率
 
  在對潤滑油代理管理的過程中,對于所在區域的關鍵客戶,無論是廠商還是代理商的客戶服務人員,一般都會維持比較高的拜訪頻率,能夠有效地掌握和使用各項技巧。但是,除了這些客戶以外,還存下級商,事實上,對這些客戶也實施適當的拜訪頻率,這樣既能夠有效防止缺貨,又能夠避免不合理的退貨,還能減少與客戶之間的矛盾發生。
 
  通過以上做法,在不同的方向適當的控制對潤滑油代理的銷售管理,加強鋪貨的所能得到的效果,保證業績的增長提升。
此文關鍵字:潤滑油.潤滑油代理
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